Höhere Marge, drei Partnerstufen und Belohnung von Marketingaktivitäten
Gut drei Jahre nach dem Start des Univention Partnerprogramms stellt der Hersteller von Linux-basierten Infrastruktur- und Groupwarelösungen nun eine überarbeitete Fassung seines Partnerprogramms vor. Die darin enthaltenen Änderungen sind nicht nur kosmetischer Natur: Die Höhe der Marge des Partners hängt nun maßgeblich davon ab, ob ein Kundenkontakt von Univention an den Partner vermittelt wurde oder der Partner den Kontakt selbst akquiriert hat. Darüber hinaus wertet Univention den Premium-Partnerlevel deutlich auf.
Bremen, 19. Juli 2007. Drei an Stelle von bisher zwei Partnerstufen werden im neuen Programm definiert. Der Einstieg ist die Registrierung zum autorisierten Univention Reseller, die mittlere Stufe bildet der Univention Partner und die Oberklasse heißt wie bisher Univention Premium Partner. Cord Martens, verantwortlich für das Partnerprogramm bei Univention erläutert die Überlegungen hinter der neuen Einteilung: In mehr als drei Jahren Univention Partnerprogramm haben wir nicht nur über 60 Partner gewonnen, sondern auch viele Erfahrungen gesammelt. So banal es klingt: Die wichtigste Erfahrung ist, dass kein Partner dem anderen gleicht. Mit der neuen Dreiteilung haben wir nun ein passendes Modell für Dienstleister und Systemhäuser, die ihre Investitionen zunächst begrenzen und Projekt- oder Betreuungs-Know-How hinzukaufen wollen.
Maßgeblich für das Erreichen des Premium-Levels ist bei Univention nicht ausschließlich der Umsatz mit den Produkten des Bremer Linux-Distributors, sondern es sind vor allem Kompetenz und Engagement bei Vertrieb und Kundenbetreuung. Von unseren Premium-Partnern erwarten wir vor allem eines:, erläutert Programmmanager Martens dazu: hohe Kompetenz in Beratung und Technik sowie eigene Aktivitäten in Marketing und Vertrieb. Premium-Partner vereinbaren dazu jährlich einen Marketing- und Vertriebsplan mit Univention, in dem gemeinsame Aktivitäten festgehalten werden. Hierauf können Univention-Partner verzichten, die gleichwohl aber auch technisches Know-How nachweisen müssen.
Eine wichtige Änderung betrifft die Aufteilung der Marge des Partners beim Verkauf der Univention-Produkte. Die bisherige statische Marge wird durch ein zweigeteiltes System ersetzt: Den ersten Teil erhält der Partner, der einen interessierten Kunden bei Univention hat schützen lassen, der zweite Teil wird wie bisher als Einkaufsrabatt gewährt. Für Partner, die einen Kunden von der Akquise bis zur Projektdurchführung betreuen ergibt sich dadurch eine erheblich verbesserte Gesamtmarge. Auf der anderen Seite können so auch reine Berater profitieren, die einem Kunden unser Produkt zwar empfohlen, es schlussendlich aber nicht selbst dorthin verkauft haben, erklärt Martens dazu.
Informationen zum Univention-Partnerprogramm, Partnerlisten und Kontaktadressen sind unter http://www.univention.de/partner abrufbar.
Über Univention
Die Univention GmbH gehört im deutschsprachigen Bereich zu den führenden Anbietern von Lösungen und Dienstleistungen, die Organisationen den Wechsel zu wirtschaftlichen Linux-Lösungen gestatten. Im Mittelpunkt stehen die Linux-Komplettlösung Univention Corporate Server (UCS), die Groupware-Komplettlösung Univention Groupware Server (UGS) sowie der Linux Desktop Univention Corporate Desktop (UCD). UCS ist eine moderne Enterprise-Linux-Distribution auf der Basis von Debian GNU/Linux und lässt sich wegen des integrierten Managementsystems selbst in anspruchsvollen Umgebungen einfach und zentral einsetzen und verwalten. Das Produkt passt sich mit mitgelieferten Konnektoren (z.B. zu Microsoft Active Directory) gut in vorhandene Infrastrukturen ein und erlaubt eine einfache Migration, z.B. von Windows (NT, 2000, 2003) zu Linux. Bei UGS handelt es sich um eine auf UCS basierende Groupware-Lösung, die gemeinsam mit dem Kolab-Konsortium entwickelt wird. Gemeinsam mit Scalix bietet das Unternehmen mit Scalix für UCS außerdem eine weitere Groupware-Komplettlösung für den Enterprise-Bereich an.
Kontakt zu Univention: Univention GmbH |
