Nach einer starken Zunahme des Geschäfts über Partner im vergangenen Jahr wird Univention 2009 diesen Vertriebsweg verstärken. Das neue Partnerprogramm des Bremer Enterprise-Linux-Spezialisten unterstützt den Channel umfassend beim Auf- und Ausbau des Geschäfts mit Open-Source-Software.

Bremen, 14. Januar 2009. Open-Source-Lösungen bergen besonders im Infrastruktur- und Desktop-Bereich viel Einsparungspotential, so dass sie sich gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten anbieten. Dieses Potential spiegelt sich im Channel-Geschäft wieder. So liefen bei Univention im Jahr 2008 fast neun Zehntel der Produktneubestellungen über den Channel, und die Zahl der Partner wuchs auf 94. Diesen Trend möchte der Open-Source-Spezialist 2009 fortsetzen. Dafür hat das Unternehmen sein Channel-Programm eingehend überarbeitet und bietet seinen Partnern umfangreiche Unterstützung bei Support, Lead-Protection und Marketingmaßnahmen.

Mit Open-Source-Lösungen von Univention verdienen

Mit der Unternehmensdistribution Univention Corporate Server (UCS) bietet der Bremer Softwarelieferant die Open-Source-Alternative zu Microsoft Servern mit dem Active Directory Verzeichnisdienst und den weiteren damit angebotenen Diensten. Zahlreiche, für UCS zertifizierte Softwareprodukte anderer Anbieter ermöglichen den Einsatz des Enterprise-Linux-Betriebssystem UCS in unterschiedlichen Lösungsszenarien: angefangen vom OpenLDAP-basierenden Infrastrukturmanagement von heterogenen Servern und Desktops bis hin zur Betriebssystemplattform für Groupwarelösungen. Technologiepartnerschaften
verbinden Univention auch mit Hardwareherstellern wie FSC und IBM. Sie stellen
sicher, dass die Open-Source-Lösungen auf einem breiten Spektrum von Plattformen laufen. Anders als bei anderen Anbietern, sind das komplette Enterprise-Betriebssystem UCS sowie die darauf aufsetzenden Appliances Univention Groupware Server und Univention Corporate Desktop vollständig als Open Source verfügbar. Dadurch können Partner unkompliziert eigene Features entwickeln und einbringen. Die damit einhergehende Unabhängigkeit ist ein Mehrwert für den Kunden.
Mit Open-Source-Gesamtlösungen bieten sich Partnern in einem wachsendem Markt gute Geschäftschancen. Im Rahmen eines umfangreichen Channel-Programms gibt Univention seinen Partnern Einkaufsrabatte auf Lizenzen und Maintenance und unterstützt sie mit Support sowie Qualifizierungs- und Marketingmaßnahmen.

Der Channel als wichtigster Vertriebskanal

Unternehmen, öffentliche Einrichtungen und Dienstleister, die Univention Corporate Server einsetzen, verfügen in der Regel über 50 bis 3000 Computerarbeitsplätze. Durch das wachsende Partnergeschäft werden zunehmend Kunden mit weniger PC-Arbeitsplätzen gewonnen. Dabei befördern besonders die Kooperationen mit allen im Open-Source-Spektrum wichtigen Groupware-Herstellern die Verbreitung der Linux-Umgebung in kleinen und mittelständischen Unternehmen.
„Der Channel ist mittlerweile unser wichtigster Vertriebskanal. Dank unserer
Kooperationen konnten wir unser Partnernetzwerk im deutschsprachigen Raum 2008 weiter ausbauen und den Anteil der von Partner betreuten UCS-Kunden auf 75 Prozent steigern“, so Peter H. Ganten, Geschäftsführer des Bremer Linux-Spezialisten. „Indem wir mit anderen Hard- und Softwareherstellern Gesamtlösungen bieten, werden wir für den KMU-Bereich interessant. Wir sehen viel Potential bei Projekten mit 20 bis 100 Nutzern. Dieses Marktsegment möchten wir gemeinsam mit Partnern angehen und unsere Open-Source-Produkte für den Aus- und Aufbau kostengünstiger, effizienter sowie einfach zu verwaltende IT-Umgebungen anbieten.“ Im Laufe des neuen Jahres möchte Univention die Zahl der Partner knapp verdoppeln. Das Unternehmen soll sich dabei immer mehr zum Softwarelieferanten und technischem Rückgrat für die Partner entwickeln.

Vorteile für Univention-Partner

Ein jetzt feiner differenzierendes, dreistufiges Channel-Programm unterscheidet die Partner anhand ihres nachgewiesenen UCS-Know-hows, ihres Umsatzes und Marketing-Budgets. Je nach Partnerstufe unterstützt Univention diese Unternehmen mit umfangreichem technischen Support, Qualifizierungen, kostenfreien Technik- und Sales-Updates sowie bei gemeinsamen Marketingmaßnahmen wie Messeauftritten und Roadshows.
Partner profitieren von Lead-Weitergabe und -Protection. Mit UCS können sie bei ihren Kunden ein kostengünstiges und einfach verwaltbares Unternehmensbetriebssystem einsetzen mit dem sich zentral und unkompliziert die gesamte IT-Infrastruktur administrieren läßt. Open-Source-Software von Univention bietet den Partnern umfangreiche Möglichkeiten zum Verkauf eigener Dienstleistungen. Univention Premium Partner kann ein Unternehmen werden, in dem mindestens ein Mitarbeiter das Zertifikat Univention Certified Professional (UVCP) erworben hat. Dieses Zertifikat vergibt das Linux Professional Institut (LPI), nachdem es das UCS-Know-How geprüft hat.
Gemeinsam mit seinen Partnern startet Univention im Rahmen des ersten Partner Summits vom 19. bis 22. Januar 2009 in Bremen in ein neues Geschäftsjahr. Diese modular aufgebaute Veranstaltung bietet neben Sales-Updates zu UCS und Social Events auch die Möglichkeit, sich auf die UVCP-Prüfung vorzubereiten und die Prüfung zum Univention Certified Professional zu absolvieren.

Weiterführende Informationen:
Univention Partnerschaft:
http://www.univention.de/neu_partner.html
http://www.univention.de/partnerkonzept.html
Univention Kooperation mit Technologiepartnern:
http://www.univention.de/technologiepartner.html
Auswahl an Kundenreferenzen von Univention und Partnern:
http://www.univention.de/quicklink_referenzen.html

Über Univention
Die 2002 gegründete Univention GmbH gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von wirtschaftlichen Produkten und Dienstleistungen im Open-Source-Umfeld. Im Mittelpunkt stehen die Linux-Infrastrukturlösung Univention Corporate Server (UCS) und darauf basierende Software-Appliances wie Univention Groupware Server (UGS) und Univention Corporate Desktop (UCD). UCS ist eine moderne Enterprise-Linux-Distribution mit einem integrierten Identity- und Infrastruktur-Managementsystem, das in einfachen, aber auch in anspruchsvollen Umgebungen eine unkomplizierte und zentrale Verwaltung ermöglicht. Das Produkt passt sich dank mitgelieferter Konnektoren, etwa zu Microsoft Active Directory, gut in vorhandene Infrastrukturen ein und erlaubt eine einfache Migration, etwa von Windows (NT, 2000, 2003) zu Linux. Gemeinsam mit allen im Open Source Umfeld relevanten Groupware-Herstellern (Open-Xchange, Kolab-Konsortium, Scalix und Zarafa) werden außerdem auf UCS basierende Groupware-Komplettlösungen für alle Anforderungen angeboten. Alle Univention-Produkte werden als Open Source veröffentlicht. Zu den Kunden gehören Behörden von der Bundes- bis zur kommunalen Ebene (z.B. Bundeskartellamt, Bundeszentrale für politische Bildung, Bundesamt für Strahlenschutz, Landkreis Friesland), Banken (Oldenburgische Landesbank, MCE Bank, Saarländische Investitionskreditbank) und viele mittelständische Unternehmen aus den verschiedensten Branchen.