IT-Business-Redakteur Michael Hase interviewte Cord Martens, Head of Sales bei Univention und Thomas Sprickmann Kerkerinck, Geschäftsführer der 8Soft GmbH anlässlich des Distributorenvertrages zwischen Univention und 8Soft:

Der Bremer Anbieter hat einen Vertrag mit dem Würzburger Open-Source- und Security-Spezialisten 8Soft gezeichnet, der ab sofort den Univention Corporate Server (UCS) an den Fachhandel vertreibt. (…) Bislang haben die Bremer ihre Fachhandelspartner ausschließlich direkt betreut. Die Möglichkeit, Produkte beim Anbieter einzukaufen, bleibe zwar weiterhin bestehen, erläutert Cord Martens, Head of Sales bei Univention, im Gespräch mit IT-BUSINESS. „Wir werden es aber für unsere Reseller so attraktiv wie möglich machen, UCS über die Distribution zu beziehen“, betont der Manager. Nach seiner Einschätzung ist ein Großhändler besser in der Lage, flexibel auf die unterschiedlichen Bedürfnisse der Händler einzugehen, als das Univention mit seinem „relativ starren Partnermodell“ könne.

Wegen seiner Komplexität eignete sich UCS, wie Martens weiter ausführt, in der Vergangenheit nicht unbedingt für ein zweistufiges Vertriebsmodell. Im Zuge der technologischen Weiterentwicklung habe Univention die Implementierung und den Betrieb der Software jedoch konsequent vereinfacht, sodass aus Projekten inzwischen deutlich weniger Rückfragen von Partnern kämen als noch vor einigen Jahren. „Vielleicht waren wir früher ein wenig zu technikverliebt“, räumt der Vertriebschef ein. (…)

Einen besonderen Mehrwert für Partner sieht man bei Univention darin, dass sich die Kompetenz von 8Soft auf den gesamten Stack vom Betriebssystem über den Management-Layer bis zu Anwendungen erstreckt. Unter anderem hat der Distributor den Backup-Spezialisten SEP und den Security-Anbieter Kaspersky im Portfolio.

Der vollständige Artikel ist erstmalig am 11. Juni 2015 bei der IT-Business online erschienen.

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